打造爆款引流产品的方法简述

下面从引流产品的定义、定位、引爆因素、爆品的玩法等方面简单叙述。

一、明确引流产品的定义：

引流产品就是降低用户体验或使用门槛，非“盈利”的商品或服务产品；目的是增加曝光量、积累用户线索，为后续高阶产品或者服务的营销做导流。

需要特别注意的是：差劲的引流产品会导致口碑下滑、用户大量流失，而且再次挽回口碑及召回用户会更难！

无论是免费、还是低价的引流品，一定要用心慎重选品，用户的体验特别重要！

二、从引流产品的特点和形式来定位爆品：

引流产品的特点：

1、低成本：底层逻辑标准就是投入产出比；

2、高诱惑：通过文案修饰，突出引流品的价值及获得感。

3、高价值：从用户角度思考产品能解决的痛点问题；

4、关联性：引流品与后续高阶产品或服务要有衔接，便于后期高效的导流转化。

引流产品的常见形式：

1、实物产品：样品、图书；

2、虚拟产品：赠品、服务、课程、优惠活动；

实物产品比虚拟产品更受用户欢迎，可以更好的激发用户分享传播裂变。实物产品的裂变数据普遍高于虚拟产品，但虚拟产品的成本相对更低，实际执行需根据情况选择或者相互结合来实施即可。

常见的四类爆品特点：

1、价值导向：超过用户预期价格、内容、赠品等；

2、内容导向：特色和稀缺等； 

3、效果导向：效果显化、效果保障等；

4、过程导向：强调服务流程、环节、专业、体验感等；

三、成为引流爆品的影响因素：

1、价值、产品、背书等先天因素；

价值：通过多维度对比突出产品价值等；

产品：如经验、学历、成就等；

背书：如影响力、个人IP、是否上市等；

举例：当公司要求为某个化妆品做引流时，成本、产品、背书等信息基本是都已经确定的，需要做的就是通过文案包装，突出产品的价值。

注意杜绝虚假宣传；关注政策变化；在专业领域、细分市场等寻找差异点。

2、从产品形式和内容两个维度打造产品包装；

形式表现产品的优势：

①产品形式：实物、虚拟物品；

②亮点组成：原创性、视觉设计、稀缺性；

内容突出产品的特点：

①简单明了，让用户能够看懂；

②列数据、举例类比，让用户感受价值、戳痛点；

③突出与竞品的明显差异，促使用户下单成交。

3、根据引流品和目的，选择适合的渠道、工具、节奏；

推广渠道：电商平台、社群、朋友圈、自媒体、分销等；

推广工具：任务宝、拼团、砍价、分销等营销工具；

推广节奏：是否黄金节点、是否预热、是否加推等等； 

四、爆品的4种玩法。

1、选择一款利润产品来做爆品引流；

也就是从主产品当中选出其中一个产品来做限时***和促销。

2、选择组合套餐来做爆品引流；

不管是品质产品、利润产品、引流产品，都有价值和增值两个维度：

价值：针对用户痛点，解决用户的需求；

增值：跟主产品相关或者不相关的产品拿来引流；

3、成为他人的增值：

将对方的VIP客户平行转化过来，客户是他的VIP，在我这里也是VIP待遇。

4、用别人的利润产品来做自己的流量产品。

五、小结： 

1、考虑投产比和被薅羊毛风险；

2、原创产品优于非原创；

3、案例展示效果，兜底承诺；

4、实物优于虚拟，直播优于录播；

5、在广告法范围内背书宣传；

6、包装符合用户审美。

7、文案戳中用户痛点，突出产品优势；

8、用数据突出量、专、优等特点；

9、选择适合自己的爆品玩法；

引流爆品并非每个企业都需要精心打造，对于中小企业来说，在有限的资源里挖掘有效的资源更适合，比如引用、改良第三方产品！

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