企业商家如何通过私域，提高营收？

私域流量不精/确，运营转化效果差，企业商家应该怎么进行调整？

一、做私域的企业商家，都有的3大困惑：

1.加了很多私域泛粉，但不会运营； 

2.运营过私域，但是转化不高；

3.视频号的新风口，不知道怎么做才能抓住。

做私域的市场，越来越多的企业已经赚到了相当可观财富，而且都很低调的赚钱：

2023私域趋势白皮书数据显示：

私域在100W-1000W流水区间的企业数量，从16%增长到21%；

私域月流水10W的商家占比，也从26%扩大到33%。

私域是必然的趋势，流量格局从增量到存量，私域是企业营收的压舱石；

市场从“快经济”到“慢经济”，利润都在微信里面；

二、赚不到钱的企业商家，通常是如何做的呢？

1.获客：疯狂加粉，加人越多越好；

2.转化：加了微信，上来就卖货推销；

3.运营：只会群发广告，推送优惠券；

三、在私域赚到钱的企业商家，都有的一些特性：

1.获客：抓目标客户，不加泛粉；

难点之处：怎么找到“目标客户”

2.运营：内容种草、集中转化；

难点之处：种草还行，一到卖货就掉粉；

3.增长：公域、私域联动增长；

难点之处：怎么抓住视频号这个风口？

4.利益：坚持长期主义，算大帐；

难点之处：企业商家要清楚的理解，私域可以带来哪些价值？

四、怎样获得更准确的目标客户？

1.花过钱的：付费用户，建议应该尽早加好友；

2.花过时间的：互动门槛、阅读门槛、问卷门槛；

3.有高信任背书的：异业合作；

五、泛粉多、转化差，企业商家此时应该怎么做？

通用版“泛粉进化成精粉”的4个阶段

六、案例介绍

1.某市的母婴连锁店：

20家店，100员工；6W私域好友，4000W私域GMV；私域营收占总收入6成；

2.某在线教育公司：

停止公域广告投放后，反而利润大幅提升；

过去：每天计算ROI，越投流，越焦虑；

现在：注重私域家长交流，客户源源不断；

3.线下某眼镜店：

强调线下体验，通过私域改变了线下生意的逻辑；

提醒复查：一个动作，到店同比增长7倍；

复购：从17%提升到60%；

转介绍：口碑转介绍占总业绩40%；

七、高频低消的生意，怎么通过这些私域客户赚取更多财富？

1.差异化是出路：

做服务、做IP；

2.节省大笔广告投放费用：

比如在私域社群提前预告618优惠券，助力电商GMV增长；

私域朋友圈，免费做产品服务曝光，推广营销活动。

八、做私域，要算大帐：

销售导向：GMV增长、引流到店、公域私域联动；

品/牌导向：品/牌曝光、新品推广、口碑营销；

九、与抖音相比，视频号很大的区别是靠私域驱动：

1.企业微信是留存私域的***/通畅的渠道；

2.企业微信把私域导入直播间，平台奖励公域流量；

3.视频号给私域一个“高维”成交场景；

4.视频号给私域一个分享转介绍的工具；

十、企业微信+视频号，企业商家的产品服务应该怎么做？

1.客单价低的消费品：视频号+企业微信

售后客服、二次复购。

2.客单价高、复杂类交易：企业微信+视频号

顾问式成交。

十一、私域的大帐应该怎么算？

1.没有品/牌的，要有自己的流量盘，不然被广告绑架；

2.有品/牌，要有自己的私域，不然对消费者就是“隔靴搔痒”；

3.做线下，***/好的“本地生活”就是私域；

十二、个人微信VS企业微信-功能对比：